中国光伏产业已历经数个周期，但对28岁的阳光电源来说，其“长期主义”战略才刚刚开始。

当行业真正步入全球化竞技深水区，这场清洁能源转型的马拉松进入拉锯阶段。始终坚持技术创新、以高质量摆脱内卷、以本地化驱动国际化发展、灵活把握机遇……阳光电源用穿透产业周期的坚持，正在为行业长远发展注足动力。

今年4月底，一场大停电席卷西班牙、葡萄牙和法国南部地区。不少能源行业人士认为，要想避免类似事故，需要运用构网型光伏和储能等新兴技术增强电网稳定性，这是新能源行业公认的解决路径之一。

西班牙大停电让“构网”这一小众技术名词走进大众视野，人们愈发认识到光伏储能新技术对于新型电力系统的重要性。在这个领域，一家总部位于安徽合肥的新能源企业近几年频繁“破圈”，备受行业关注。

早在今年年初，搜狐创始人张朝阳就走进阳光电源，用物理学解读构网等前沿技术。不止是构网，阳光在光伏储能领域研发了多项“黑科技”，一直给行业留下诚恳务实、“技术实力派”、深耕技术的企业印象。

阳光电源成立于1997年，是国内最早的一批新能源企业，目前已经发展为光伏、储能细分赛道的龙头。这家光储巨头为全球100多个国家和地区提供定制化解决方案，技术和产品得到广泛应用。

在起起落落的新能源行业，能穿越周期走到现在的企业寥寥无几。在超级内卷的行情下依然坚持技术创新的，更是屈指可数。

上周，阳光电源推出PowerTitan 3.0智储平台，延续上一代交直流一体结构的优势，实现“一簇一PCS”，杜绝了直流侧短路和簇间环流问题，安全、效率、在线率等指标保持领先；同时创下单体容量全球最大、能量密度全球最高记录，搭载业内首款可量产的叠片电芯、碳化硅PCS，搭载储能专用AI大模型，并推出包含交付、电力交易、运维在内的全链智储平台，重新定义储能技术天花板。

据悉，在2025年SNEC展会上，阳光电源还将亮相两款逆变器“王炸”新品。

1+X模块化逆变器是阳光电源开创的新品类，兼具集中式和组串式的优势。即将推出的1+X 2.0在上一代模块化基础上，进一步研发出“分体式”设计。另外阳光电源也将推出更大功率的新一代组串逆变器。

除了新品外，今年上半年阳光电源成绩单也十分亮眼：公司营收稳健增长；光伏逆变器的全球出货量、储能系统累计装机量均全球第一；风电变流器装机容量连续两年全球第一；逆变器、储能系统、PCS全球可融资性排名全球第一；研发、平台、数字化能力持续提升。

近年来，国内外新能源市场持续增长，光储设备需求日益膨胀，头部企业生长空间广阔。但行业价格战愈演愈烈，已威胁全行业的盈利能力和成长潜力，成为悬在光储行业头顶的“达摩克利斯之剑”。如何应对挑战，是每家企业的“必答题”。

行业环境剧变，阳光电源的战略定力愈发凸显。通过专注产品技术创新、培育国内外市场“双增长曲线”，阳光电源正在拨开迷雾，率先迈入新发展阶段。

一枚引脚背后的高技术门槛

5月的一天，在阳光电源合肥总部，公司副总裁兼地面光伏事业部总裁张显立接受福布斯中国专访。其办公室摆放了大大小小的PCB板等光伏元器件。由于常常需要在办公室与技术团队或是合作伙伴交流，有了这些元器件更方便、直观。

张显立介绍，逆变器的功率等级和功率密度越高，系统和零部件的技术和性能要求也会越高；要想让产品稳定可靠，需要考虑结构、散热、工艺、安全等诸多方面的问题。

“以散热为例，要想做到成本最优、效果最好，就需要在这么小的金属板上放更多东西。但东西越多，表面就越拥挤，越影响散热，这就更需要选对材料，并充分考虑兼容性。任何一个材料选错了或者技术细节没有处理好，都可能出问题。”他说。

就连器件引脚也暗藏技术玄机，它往往涉及几十项参数。“产品一旦大批量生产，现场任何环节出现问题就会酿成麻烦。”张显立说，“研发就是要把基础工作做扎实。”

“就连器件引脚也暗藏技术玄机，研发就是要把基础工作做扎实。”

——张显立

小小的引脚，折射出新能源领域的高技术门槛。若想保持领先优势，企业必须精益求精，持续创新。

再比如，高海拔空气稀薄对开关灭弧能力提出更高要求，为了验证逆变器在高海拔极限工况下保护能力，阳光电源研发团队历时一年，前往西藏、云南等6个高海拔电站，取样不同海拔位置，每个电站均测试反接、反灌及错接+反接等15项极限故障组合。结果显示，即使在5,300米电站，逆变器对各项故障情况均能提前预警并实现ms级故障电流切断。完成一系列测试后，团队才对逆变器的保护能力予以“放行”。“反反复复去测试，确保验证结果真实可靠，我们才能说可以用。”张显立表示。

全球最高海拔光伏电站：阳光电源纳谷项目

“一个产品，从定义到研发、测试、验证，再到大批量交付，每个环节都要做好、做扎实，才能确保安全可靠、性能符合预期。这是一项复杂的系统工程。”张显立说，“我们每次推出的新技术和新产品，发布前都是做过反复测试验证的，没有做好准备的产品我们不会轻易拿出来。”

张显立表示，阳光电源高度重视研发投入，去年的研发投入超过31亿元，且逐年递增。研发范围涉及电力电子、电化学、电网、仿真等诸多技术领域。“行业和市场倒逼技术升级，我们必须前瞻布局。”

对技术创新和产品研发的长期坚定投入，让阳光电源逐渐构筑起稳固高耸的竞争壁垒，长期领跑行业。不管是在光储行业各项技术规范的制定，还是技术“荒芜区”的探索开拓，阳光电源凭借深厚的研发沉淀和产品经验，多次成为牵头企业。

比如，在沙漠、戈壁、荒滩等远离大电网的偏远之地建设光伏电站，因为电网建设往往会滞后于光伏场区建设，建设过程中的取电、用电一直是难题。去年11月，阳光电源在沙特PIF 2.6GW光伏项目上首次实现了“光伏自建电网”：将现场部分光伏子阵产生的直流电转换为交流电，再进行升压，相当于自建一个微电网，不需外部电源，直接用光伏发电来为施工、调试提供稳定电力。

沙特PIF 2.6GW光伏项目

用“光伏电”装光伏，不仅解决了施工用电难题、大幅提升项目建设效率，还取代了过去柴油发电建站的历史，减少了成本和环境污染，推动了光伏项目低碳建设。

近年来，光储行业在市场规模不断扩大的同时，竞争也日趋激烈。能否快速迭代技术、推出新品，对于企业至关重要。

“根据市场变化来调节产品节奏，不会为了创新而创新，要确保技术成熟度与市场适配性。”

——张显立

张显立表示，阳光电源根据市场变化来调节产品节奏，并不会盲目求新，确保技术成熟度与市场适配性。“研发节奏非常快，但不会是今天搞个新品，明天再搞个新品。为了创新而创新，没有意义。”例如，第一代模块化逆变器历经多年打磨，于2021年上市后装机量逐年攀升，已成为大型地面电站主流方案。组串式逆变器、PowerTitan 2.0及工商业/户用系列产品亦在全球市场大放异彩。

练好“内功”穿越价格战迷雾

28年间，依靠坚持不懈的技术、产品研发和业务开拓，阳光电源已经在“光风储电氢”十大业务领域形成较为完善的布局，市场占有率和行业影响力持续提升。

“像阳光电源这样的，在多个板块有实质性布局和产出，持续深耕新能源五大赛道的企业，不是很多。”张显立说。

随着新能源产业成熟，风+储、光+储、光+储+充、储+充.........越来越多的市场模式开始涌现，神奇的是，阳光电源始终活跃于各赛道。张显立解释，五大赛道、十大业务是公司很早就定下的战略，通过“全赛道、全市场、全场景”的全覆盖战略布局，阳光电源能够满足客户的多元需求，培育不同的业绩增长曲线和利润来源，形成多个飞轮协同发展的格局；在面对行业发展过程中困难和风险，也有一定的缓冲余地。

近年来，光储行业的最大难题就是价格战，导致企业利润缩水、研发乏力，甚至催生劣质产品，危害中国光储产业的长期竞争力。

张显立强调，行业要高质量发展，不能搞低价竞争。倘若给予客户超出常理的价格或承诺，最后不仅伤害企业自身的品牌口碑，还会影响到市场和客户。

“关键还是自身练好内功，不能被杂音干扰。”张显立说。

面对价格战，阳光电源坚持做好三件事：一是坚持以技术创造价值；二是坚守安全底线，坚持诚恳务实，拒绝低价减配、以次充好、性能虚标、虚假承诺；三是协同行业发展，推动标准制定。

“技术创造价值”包含双重逻辑：通过技术创新降本增效、创造合理降价空间，同时筑高产品技术壁垒，增强溢价能力。

例如，近些年各国电网对光储项目的并网要求越来越高。针对这一趋势，阳光电源加大了相关领域的研发投入，仅在系统仿真上就投入了数百人。张显立介绍，“电站并网前，我们会按照各个国家当地电网的要求提交模型给到客户，反复进行系统仿真模拟。”这些投入让阳光电源与各国电网合作更加顺畅，更容易拿下订单。

安全是阳光电源的铁律。近年来，一些厂商过度压低成本，设备可靠性下降，导致电站发生故障甚至火灾的案例屡见不鲜，这就是价格战带来的恶果。

相比之下，阳光电源始终将安全放在第一位，并持续投入资金、资源进行研发测试，保证产品安全可靠运行。

去年6月和11月，阳光电源投入3,000万元，对PowerTitan储能系统进行两次大规模燃烧不蔓延测试：关闭所有消防设备，主动引燃储能柜，让柜体充分燃烧，测试其是否蔓延。测试结果显示，其燃烧时长、测试条件、安全标准远高于行业平均标准。在挪威船级社DNV等认证机构和全球上百家客户的直播见证下，成功实现起火不蔓延，改变整个锂电行业“谈火色变”的惯性思维，再度印证了公司对安全的极致追求和承诺。今年，整个储能行业都开始效仿，纷纷进行燃烧实验。龙头的示范效应，正在让整个行业的风气开始扭转。

张显立坦言，光储市场增量仍在，但“工作却越来越难干了，因为外部环境在变化。”

2025年“136号文”要求深化新能源电价市场化改革，倒逼市场真正用起来储能系统，只管装、不管用的趋势有望被遏止。张显立分析：“短期需政策解读与配套方案设计，长期利好市场化技术竞争——真正优质的产品终将脱颖而出。”

他认为，光伏行业距离价格战触底反弹仍需要时间。在此过程中，阳光电源会积极应对市场变化，尽可能对冲波动、行稳致远。

阳光电源全球总部

以本地化驱动高质量国际化

除了国内市场，阳光电源也在持续深耕海外，成为最早进入国际市场的光储企业之一。目前，阳光电源已经在欧洲、美州、中东非、亚太等100多个国家和地区开展业务，大型电站、户用、工商业都涉及，基本实现了全覆盖，在全球光储行业中是罕见的“全能”选手。

在国际化征程中，阳光电源之所以受到海外客户的认可，除了品牌、技术、产品方面的硬性优势外，以本地化为底色的国际化策略同样至关重要。

许多出海企业认为，国际化的本质是本地化，阳光电源同样秉持这一理念。在推出新产品时，公司会充分调研不同市场的差异，力图让产品贴近本地客户的个性化需求，服务多样化场景。

例如，在研发1+X 2.0模块化逆变器时，阳光电源团队陆续走访了全球50多个国家和地区的200多位客户。欧洲、美国、中东等市场客户的差异化需求，都被融入2.0产品的设计研发。这让新一代产品能够服务更多场景，运行更加稳定安全，运维省时省力省成本。

中东市场地处沙漠地带，阳光强烈、风沙大，光伏设备需要远高于其他市场的抗高温、抗风沙性能。1+X 2.0产品搭载了高功率密度半导体，并通过高效热交换器和双循环散热系统，实现高效散热，在52℃高温下仍能满功率运行。

又比如，在跨境运输过程中，集装箱偶尔出现磕碰导致产品少量掉漆的情况。即便对产品并无实质影响，部分客户也拒绝接受。这促使阳光电源在运输环节也要精益求精，力求将产品完好无损送达目的地。

除了不断精进技术、产品，阳光电源也在同步提升“软实力”。它希望做的并非简单的产品出海，而是要走一条“高质量国际化”的路线。

在光储领域，可融资性是海外客户的关注重点。根据彭博新能源财经（BloombergNEF）发布的《2024逆变器可融资性调查报告》，阳光电源荣获逆变器可融资性排名全球第一，成为全球唯一五度荣登逆变器榜首的新能源品牌。

目前，国内主要光储企业都在积极出海。长期参与国际市场竞争、与头部企业同台竞技，让公司的竞争实力上升了一个档次。“有竞争，才会有进步。这会让我们更加专注打磨技术产品、提升经营效率。”张显立说。

“有竞争，才会有进步。这会让我们更加专注打磨技术产品、提升经营效率。”

——张显立

秉持长期主义，拥抱战略机遇

交流中，福布斯中国感受到阳光电源“诚恳务实”的企业文化。作为一名2007年就加入公司的“老人”，张显立描述：“这里人际关系比较简单，很有人情味，大家都在踏踏实实想把事情做好，新员工也能很快融入团队，总体氛围务实、真诚、开放。”他表示，这种底色贯穿公司日常经营和长期战略——诚恳对待技术创新、客户需求与市场竞争。

“诚恳务实”这句“四字真言”，也是阳光电源能够不断穿越周期、保持稳健成长、掌握未来发展机遇的根本原因。

新能源市场方兴未艾。根据《新型电力系统发展蓝皮书》，未来新能源将成为绿色电力供应的主力军，预计2040年新能源的装机占比将超过50%，成为装机结构的主体；2060年新能源发电量占比将超过50%，成为发电结构的主体。

这是一场漫长的征途，充满机遇和挑战，企业必须有耐心、韧性和定力。

在谈到阳光电源为什么总能做到行业第一时，阳光电源董事长曹仁贤直言：“逻辑很简单，就是高强度的创新研发投入，用执着的人来负责业务，狠抓创新和营销。”这或许可被视为阳光电源长期主义的具体落地动作。

聚拢优秀人才，不断精进产品技术，秉持长期主义，持续创新、恪守底线，是阳光电源的战略方法论。在即将到来的SNEC全球光伏盛会上，阳光电源产品将实现全系焕新，值得关注的是三款重磅新品的真机亮相——1+X 2.0模块化逆变器、新一代大组串逆变器和PowerTitan 3.0储能系统，这或许会引发新的行业技术热潮，使阳光电源的竞争力进一步增强。

在市场需求和政策引导的双重作用下，光储行业正逐渐走出“零和博弈”的阴影，并处于新一轮上升周期的起点。作为行业龙头，阳光电源的技术、产品、经营、全球化等方面的优势将得到进一步释放。穿越周期后，高质量发展之路必将越走越宽。

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