外贸企业带着诉求而来、带着后续合作意向而归，电商平台为“出口转内销”组织专班，把脉外贸企业的个性化需求……4月29日，在成都市民营经济发展促进中心，一场“小而精、专而实”的“蓉产蓉造”外贸优品供需对接中，政企高效交流、供需精准对接。

“破局探索”出口转内销

“两个市场空间总比一个大”

四川奥特丝纺织有限公司主要从事棉、丝绸、麻等天然纺织品生产，出口占比近80%。公司副总经理代娟在接受记者采访时称，主动以变应变，不少外贸企业重新审视国内市场的价值，“我们期待能通过出口转内销和拓展新兴市场，打开新的局面。”

要实现出口转内销，企业面临的首要挑战是如何对接国内渠道的问题。而这些挑战既来自线上和线下，也来自B端和C端。

“以往我们出口欧美市场，服装以大码为主，转向国内，设计、产线都要调整。”代娟告诉记者，公司正积极强化品牌IP，并在国内寻找新的合作伙伴，“很期待能通过交流，强化平台、商超等内销渠道，并根据市场反馈持续优化产品线。”一样在抢抓国内市场机遇的还有成都蓉厨食品（蓉城老妈）科技有限公司。

其公司总经理周正东提前“预习”了对接会上的电商平台和商超企业。很快，在对接会上，他就迈出了拓内销的“对接第一步”。“利用好国际、国内两个市场资源，两个市场空间总比一个大。7月我们将落成新车间，并会加快布局盒马、山姆等商超渠道体系。”

出口转内销，“转”是第一步，而“销”则是关键一步。从“转”到“销”，需要更多的政企协同，双向奔赴。

“自4月12日公布外贸转内销企业的对接信息后，我们陆续接到近300个电话，都进行了沟通洽谈。”成都红旗连锁股份有限公司总监牛灏表示，目前，红旗连锁已在总府店、会展店等100家门店设有外贸优品专柜，后续还将逐步在上千家门店设专柜。“我们留意到，会上有外贸企业带来川味调料、纺织品等商品，很适合线下商超销售，之后我们将积极对接，让适销的外贸商品快速上架，帮助外贸企业打通内销通道。”

“出海”开拓新兴市场

以政策赋能坚定企业发展信心

“现在国际市场风云变幻，一些企业遇到了暂时的困难，我们有强大完备的制造业基础，也有全球最大的需求市场托底，通过内外贸相结合的发展策略，相信我们的外贸企业一定会驾驭风浪，走得更好。”在成都市外贸发展协会秘书长姚正毅看来，面对传统市场的不确定性，要多关注“一带一路”共建国家和地区，开拓新兴市场，看到国内消费市场提质升级的变化，积极布局内需市场。

多元化市场，一样有广阔市场和机遇。

统计数据显示，今年以来，成都大力开展“蓉品出海”行动，1-3月，具有自主品牌的“蓉产蓉造”商品出口额达166.2亿元，同比增长28%；2000余家成都企业参加专业展会、供需对接等活动73场次，达成意向订单超40亿元，“蓉品”国际影响力和竞争力还在持续提升。

“希望广大外贸企业坚定发展信心。”市商务局相关负责人表示，一方面，企业要拓展多元市场，紧跟市场的变化，利用参加经贸活动、展览展会的机会多去东盟、中亚、非洲这些新兴市场找订单、抓抓机会，“另一方面，要强化品牌意识，注重品牌培育和推广，立足优势、做精产品，以优质的产品和服务树立良好的品牌形象，提升品牌影响力和市场占有度。”政策越细致越灵活，才越有可能让外贸企业“软着陆”。

近期，商务部开启“外贸优品中华行”活动，商务厅出台稳外贸“9条”……市商务局相关负责人称，之后将进一步梳理现有政策，确保现有各项支持政策快速落地，并尽快研究出台更加精准、更能针对企业痛点的政策措施。“同时，我们将搭建交流平台，常态化开展类似的精准对接活动，根据不同行业、不同企业的需求，定制化组织，为企业创造更多务实高效的交流合作机会。”

成都日报锦观新闻 记者 孟浩 责任编辑 刘春春 编辑 文竹 审核 王宇